抖音电商携手多家奢侈品牌开启“D-七夕礼遇季”活动

七夕节是奢侈品行业年度最大的营销场景之一，也是品牌与当地消费者交流的重要契机。《奢侈品智库》发布的《2021奢侈品用户白皮书》调查发现，中国消费者在七夕期间表现出强烈的奢侈品消费意愿。然而，当前奢侈品牌的七夕营销呈现出严重的同质化趋势，品牌迫切需要寻找新的场景、新的玩法。

本次七夕，抖音电商奢侈品美妆行业携手多家奢侈品牌推出“D-七夕”活动。本文将通过精彩案例，了解奢侈品牌如何利用七夕节打造内容营销与电商转型相结合的商业阵地；抖音 电子商务如何在节日产品营销和销售中推动奢侈品？

抖音电商“D-七夕赏季”六大奢侈品牌，联手全网打造浪漫气势

七夕前夕，范思哲、HUGO BOSS、BALLY、豪雅、纪梵希、梅森玛吉拉六大奢侈品牌的一组视频和平面电影登陆了抖音、微博、微信视频号和其他社交媒体平台，以莫比乌斯戒指为主题，寓意“我们相会相吸”，连接品牌七夕限定新品。

这组视频和大片由抖音电商奢侈品美妆行业联合ELLE及品牌拍摄，并通过抖音电商、ELLE及品牌全渠道同步宣传发行，曝光量3亿。为抖音全网电商“七夕赏季”活动预热。

随着奢侈品线上消费占比不断提升，抖音电商已成为奢侈品牌的重要布局。抖音电商也非常重视奢侈品牌的进入。去年，奢侈品一等品类成立。时至今日，奢侈品商家的进入速度很快。0比1结算突破。

抖音电商进一步洞察奢侈品牌的需求，在奢侈品牌最重要的七夕营销节点，联手多方打造了这场盛大的节日营销活动。可以说，这是奢侈品牌与抖音电商之间的“双向奔跑”。

抖音电商《D-七夕赏季》x ELLE x 六部奢侈品牌大片

全触点布局，打造产品与销售一体化的生态链接

本届七夕节，抖音电商奢侈品美妆行业不仅携手ELLE等六大奢侈品牌预热全网，更聚焦节日主题，与“中心场”到“短直城-搜-店”，覆盖“货找人”“人找货”的全接触路径，帮助品牌实现产品效用与销量的融合。下面，我们将详细讲解抖音电商“Short--City--Store”的各个触点：

——短视频&直播

短视频和直播是抖音爱好电商的最大特色。各大奢侈品牌围绕七夕节主题打造了不同的玩法。比如七夕限定新预告短视频、七夕品牌自播、七夕才艺专场直播、品牌邀请明星明星进入品牌直播间进行联动。

通过短视频、直播等内容化手段，不仅全方位展示产品，更满足用户对节日体验、互动乃至情感的需求，极大地调动了用户的积极性，最后促进草和明确的购买行为。

抖音电商《D-七夕赏季》短视频&直播部分案例

- 购物中心

抖音忠实用户很容易发现抖音“商城”有一级入口，流量可观。本次七夕节，抖音电商奢侈品美妆行业也在抖音商城全面布局。

商场内，连续多日首页主题#运结礼物清单#、品牌馆“一日大牌”，彰显七夕送礼奢侈品的心意。这些接触点可以引导用户进入活动场地和品牌门店。

特别值得一提的是抖音电商，抖音商城品牌馆进行了视觉改版和优化，更加符合奢侈品牌的“高格调”。、HUGO BOSS、豪雅等众多奢侈品牌。品牌馆还推出了“奢侈品”标签频道，不仅为用户提供了奢侈品的专属购物频道，还提供了奢侈品的专属经营阵地。

抖音商城品牌馆“一日大牌”八坪七夕节（红框为新推出的“奢侈品”标签频道）

- 搜索

抖音网站搜索数据发现，抖音用户在节日前夕有明确而强烈的搜索和购物诉求。抖音电商和ELLE在全网的预热也带动了大量用户在抖音网站上搜索话题。对此，抖音电子商务在网站的“搜索”端做了相应的布局。

七夕节期间，搜索抖音“爱的晚会”、“七夕豪礼”等相关词，即可看到电商专为节日打造的沉浸式搜索产品。专攻。用户可以在这里与ELLE联手观看视频大片，浏览七夕限定新品，进入活动主会场。

抖音电商“七夕赏季”搜索产品

来到活动会场，各种主题板块洋溢着节日的气氛。用户不仅可以上网购物、看直播和短视频、查看礼物清单，还可以体验AR试穿功能，挑选自己喜欢的七夕礼物。

抖音电商“七夕赏季”主会场

- 店铺

如果说“商城”和“搜索”是抖音电商为品牌提供的公共领域流量，那么“店铺”就是品牌的“私有土地”。七夕期间，品牌纷纷转为节日气氛浓厚的主题，与七夕主打产品一起，终于满足了消费者的节日购买需求。良好的店铺购买体验也是保持用户粘性、提高复购的基础。

& HUGO BOSS抖音官方旗舰店七夕主题装饰

此外，抖音盒子APP还联动开屏、全用户推送等，助力本次奢侈品七夕登上热搜榜首。

纵观整个环节，在七夕的“营销场”下，抖音电商结合短视频和直播的“内容场”，覆盖了商场、搜索、直播的“中心场”。打造“短直城搜店”七夕全触营销生态，助力奢侈品牌真正实现产品、业绩、销售一体化。

“FACT+全球”商业模式，携手奢侈品开创新业务

去年电商“兴趣电商”的概念得到验证，今年抖音电商升级为“全球兴趣电商”。FACT+是指商家在抖音电子商务中运营的领域战略，其中以FACT四大内容矩阵组成的“内容领域”为核心，以广告为主的“营销领域”为核心。用于拓展业务前沿。Links，“中心场”，专注于抖音商城和搜索，提高转化效率和长期运营。“内容领域+中心领域+营销领域”实现全球化运营。

其中，“FACT”内容领域指自营领域、人才矩阵、主题活动、头部V Top-KOL。是电商平台现有生态资源（商户+人才+平台）与商户两大经营目标（日销量增长+集中爆发）的结合。

《抖音电子商务《FACT+》全球商业方法论白皮书》于2022年5月正式发布抖音电商，由抖音电子商务与埃森哲咨询联合出品。“FACT+”是基于FACT业务矩阵的升级。核心升级点包括：

1.梳理出以内容为核心的业务增长公式，让企业从内容管理中看到增长路径。

2. 在内容字段的基础上，补充中心字段，打通“货找人”和“人找货”双向消费环节。

3.结合营销领域提升内容触达能力，让品牌内容更广泛地触达目标消费者。

在“FACT+”的商业模式下，本届七夕抖音电商奢侈品美妆行业将携手奢侈品牌，开创品牌新业务。下面将以BOSS Hugo Boss和Prada Prada为例进行解读：

——BOSS Hugo Boss：“FACT+”七夕营销全接触精细化布局

围绕这个节日，BOSS Hugo BOSS在短视频、自播、达博、泛商城等方面对七夕节主题的所有触点进行了精细化布局。在“FACT+全球”的商业模式下，带动品牌话语权和产品销售，实现产品效率双提升。

首先，BOSS Hugo Boss在品牌官方蓝V短视频账号上发布了多段节日主题视频，并为店铺绘制了预告片；七夕主题自播专场，打造情侣主播，其高位原价七夕联名新品售罄破码；并通过七夕与@qier等达人合作，送礼精神物品的库存已售罄。

BOSS雨果Boss蓝V短视频预告，官旗自播，人才合作直播

同时，BOSS Hugo Boss在“泛商城”领域进行了全接触精细化运营。BOSS Hugo Boss与ELLE共同参与了这部联名大片的拍摄，并在品牌官方微博同步发布，引导抖音网站搜索；在搜索品牌区，进行七夕的心智布局，七夕主题视频，抖音官方旗舰店入口及七夕主打产品都在这里展示；七夕资源槽布置在抖音商城，可直接吸引旗下品牌门店；旗舰店更新了节日主题店面设计，主打风格七夕限定新BOSS×联名系列呈现在最抢眼的位置。

HUGO BOSS抖音官方旗舰店泛商城全接触布局

除了BOSS Hugo Boss，各大奢侈品牌也围绕七夕打造了不同的玩法。比如在抖音全球电商全触点建设中，结合BGC七夕新品素材，与专家@展开PGC短视频预告合作，为抖音官方旗舰引流门店实现BGC+PGC内容，打破种草销售转化的圈子；BALLY与达人@小小沙老师合作种下七夕短视频草和特别直播，扩大品牌七夕送礼产品销量，并在品牌自播中举办七夕特别直播房，促进私域仓长期运营。

此外，雅诗兰黛、雅诗兰黛等高端美妆品牌等高端美妆品牌，与明星举办七夕主题品牌自播和直播，取得了亮眼的销售和曝光效果。

注：BGC指品牌，品牌生产内容；PGC是指专业的制作内容。

——PRADA：结合AR Try-on的奢侈品创新升级玩法

奢侈品牌一向创新，深耕抖音电子商务。品牌和平台正在共同努力创造更多的创新体验。七夕期间，PRADA结合火山引擎AR Try-on创新技术，升级抖音电商FACT+全球模式，打造“产品推广互动+全链路转化+人群沉淀”一。创新升级奢侈品的玩法。

具体来说，PRADA在抖音发起#Prada爱的礼物挑战赛，同时发布了品牌Blue V的短视频和预告片，并在抖音的“品牌馆”进行了画面布局。 @> 商场。游戏玩法也将升级。配合PRADA官方旗舰店抖音，将推出试戴帽子和墨镜的AR Try-on功能。用户可以拍摄和发布互动短视频。产品，全站传播七夕之爱抖音。

PRADA AR试穿&抖音商城品牌馆&蓝V预告短片

除了PRADA，泰格豪雅也在七夕推出了同样的线上试表方式。

据了解，抖音电商奢侈品美妆行业也为品牌提供了更多的定制化解决方案，如在线定制刻字、会员私人直播间、数字化创新等。

事实上，这些创新技术并不少见。很多平台都有相应的技术能力，但一般只支持品牌在私域页面提供创新体验。抖音电商的优势在于不仅支持私域页面，还支持品牌将创新体验融入“品、效、销一体化”的全球兴趣电商环节。在符合品牌调性的同时，通过信息流和用户交互裂变，更好地帮助品牌实现更广泛、更高效的传播和交易转化。

结语

通过本次七夕节，不难发现，升级为“全球兴趣电商”的抖音电商，开启了奢侈品牌线上节日营销的新模式。通过七夕主题品牌和明星直播、短视频组成的“内容场”，加上与ELLE联合宣布的“营销场”拓展前期业务链接，以及抖音商城和搜索为主合作的“中心场”帮助品牌在抖音内部实现产品、效果和销售的统一。

创新是时尚产业永恒的主题，尤其是在奢侈品消费者趋于年轻化的中国市场，“全球兴趣电商”或将成为奢侈品牌挖掘潜在增量的重要阵地。随着越来越多的奢侈品牌入驻，抖音电商也在不断满足奢侈品行业的不同商业需求，不断改变奢侈品的商业模式、产品能力、创新方式，助力品牌在抖音电子商务长期运营。

今年七夕，奢侈品牌与抖音电商“双向奔跑”，为用户呈现了一场“云盛宴”。未来奢侈品牌在抖音发力的更多可能性值得期待。